经济日报记者 刘成
初夏的山东省胶州市，处处生机勃勃。工厂车间智能运转、物流通道高效畅通，一批批智能家电、养殖装备、特色农产品、数字集成设备从这里出发，走向全球市场。
胶州市立足智能家电、高端装备、现代农业等地标产业，走出“龙头带动整装出海、中小企业轻量出海、信创领域集成出海、基建项目衍生出海、平台撮合订单出海、服务贸易协同出海”六条协同并进的路径。六大出海模式如同六帆齐扬，让大企业有舞台、小企业有路径、新产业有赛道、好产品有渠道。
智造引领 链式协同
产业出海，制造是根基。胶州以龙头带动整装出海为引领，以中小企业轻量出海为特色，让大型企业与中小微企业同频共振、结伴远航，构成产业出海坚实的主体力量。
在胶州的出海版图上，海尔集团是当之无愧的领航者。沿着“走出去—走进去—走上去”的战略路径，海尔将研发、制造、营销“三位一体”扎根海外，连续17年位居大型家用电器销量品牌份额全球第一。在上海合作组织国家，海尔布局7个贸易公司、6个工业园，以“龙头带配套”的模式，带动22家本地配套企业同步出海，2025年相关配套出口额超1亿美元，实现“一家领航、全链同行”。安徽万朗磁塑股份有限公司等一批家电配套中小企业，依托海尔海外园区实现协同出海，从单一国内配套转向全球供应，在海外本土化生产、本地化服务中快速成长为专精特新配套企业。
中小企业轻量出海，让“小而美”变身“小而强”。
在热带沙漠气候笼罩的沙特，常年45℃以上的极端高温，让传统养殖举步维艰，通风、降温、湿度控制、生物安全等都是难题。上合示范区企业青岛大牧人机械股份有限公司带着量身定制的全链条自动化养殖方案，落地沙特传统养殖核心区，打造出百万羽级自动化肉鸡养殖样板工程。
“在极端高温下发展养殖业是世界级难题，但越是难题，越能体现我们装备的价值。”青岛大牧人机械股份有限公司副总裁李修松坦言。针对中东地区的极端环境，企业打造了一整套覆盖笼体、饲喂、环境控制、饮水、清粪、物联网大数据的解决方案。在环境控制上，超高负压大风量风机搭配高效降温湿帘，组成紧急通风温控系统，即便室外酷热难耐，鸡舍内依然保持适宜生存的舒适环境。
在项目设计上，大牧人采用生物安全全链护航，净道、污道严格分离，人员、物料、排污全程闭环分流，构筑起零风险生产屏障；智能供料系统双塔协同，可满足一周连续供料，投喂精准高效；中央集蛋线与客户原有设施无缝对接，帮助客户快速扩容产能。大牧人还把“环境精准控制+数字养殖”模式加速复制到更多中东国家，让更多人受惠于智慧畜禽装备。
与此同时，信创领域集成出海与基建项目衍生出海同步发力，为制造出海注入新动能。上海临科智华科技有限公司把中国数字基建方案与算力服务带到中亚，助力乌兹别克斯坦数字经济与数字政府建设。中启控股集团股份有限公司在柬埔寨打造桔井省经济特区，以“基建+园区+产业”模式，带动青岛双星轮胎工业有限公司、福麦斯轮胎等企业落地生根，形成橡胶轮胎全产业链集群，吸引投资近10亿美元。
平台赋能 商路畅通
对大量中小微企业、涉农企业而言，出海最大的障碍不是产品，而是渠道、物流与信任。胶州以平台撮合订单出海为重要抓手，依托上合示范区“丝路电商”综合服务基地，打通供需对接、国际物流、通关合规、跨境结算全链条，让企业“在家门口接全球单”，让胶州好物直达世界餐桌。
青岛亿昇元供应链管理有限公司总经理王泓久对此有着深切感受。“我们想把山东的小番茄、大樱桃卖到俄罗斯，一直苦于没有渠道。”王泓久坦言，此前企业多次尝试出海，都因缺渠道、缺物流、缺合规服务而失败。“海外有需求，但我们找不到靠谱采购商，传统海运要40多天，生鲜运到当地全烂了，检疫、原产地证办理复杂，一不小心就踩坑。”
2025年，王泓久抱着试一试的心态走进“丝路电商”综合服务基地。基地运营总监张全文第一时间接待了她，当场给出方案：“我们在莫斯科有运营中心，和当地排名第一的商贸物流集团有深度合作，完全可以对接。”接下来的一个月，基地成了亿昇元的“专属服务部”，双语工作人员全程陪同洽谈，几轮沟通后，亿昇元成功拿到300万元首批订单。
物流是生鲜出海的生命线。基地为企业开通TIR国际公路运输通道，从上合示范区装车，全程不开箱、不换车，最快6天直达莫斯科。同时联合海关开通“绿色通道”，检疫证书、原产地证当天办结；引入多币种结算通道，规避汇率风险、实现快速回款。“第一批水果运到后，客户拆开包装个个新鲜，当即追加订单！”王泓久说。
山东小番茄、四川柑橘、海南荔枝凭借这条通道，被端上了俄罗斯、白俄罗斯、哈萨克斯坦消费者的餐桌。
“丝路电商”综合服务基地持续放大平台带动效应，聚力推动TIR国际公路运输通道建设，截至目前已开通中俄、中白俄、中吉乌、中哈、中阿5条TIR国际道路运输线路，初步构建起国际公路运输区域枢纽。今年一季度，发运TIR国际运输车辆91车次，同比增长13.7%，总货值近8000万元，总发载量超2100吨。
这样的故事每天都在基地上演。基地构建“1个核心平台、2大支撑、9项功能、N个服务场景”全链路服务体系，布局8处海外仓，集聚100余家企业、90余类产品。2025年，基地带动上合全域跨境电商出口18.7亿元，占青岛市19.4%；TIR发运435车次、货值近3亿元，两项指标均居全国首位。平台撮合订单出海，让不少没有外贸经验的企业走上全球化之路。
服务护航 行稳致远
出海行稳致远，服务是保障。胶州以服务贸易协同出海为兜底支撑，联动政策、物流、金融、通关、海外运维等全链条资源，为六大出海模式落地见效提供坚实保障，让企业敢出海、能出海、出得去、回得来。
青岛璐璐农业装备有限公司的农机装备出海项目，是服务贸易协同出海的积极探索。企业深耕辣椒加工农机研发制造，面向共建“一带一路”国家与上合组织国家拓展市场时，曾面临标准对接、海外运维、本地化适配等难题。胶州市商务、海关、农业等部门靠前服务，提供国际认证辅导、通关便利、海外市场对接与展会支持，助力企业快速适配海外需求。
“我们的辣椒加工装备畅销印度、土耳其、巴基斯坦等10多个国家，印度市场占有率领先，被列入当地购机补贴目录。多亏胶州全方位服务护航，帮我们打通标准认证、通关物流、海外售后全链条。”青岛璐璐农业装备有限公司董事长李志敏说。
在胶州，服务来自政府与平台的全方位托举。上合示范区管委会副主任、胶州市政府副市长周林说：“我们始终坚持企业出题、政府答题，全程陪伴、全程护航。针对企业出海遇到的市场、物流、金融、合规等堵点难点，一企一策精准施策，为企业全球化发展撑腰鼓劲。”
针对企业出海痛点，胶州建立企业出海画像库，精准匹配市场与资源；开展共性技术联合攻关，助力产品适配全球标准；依托多式联运通道，提供门到门物流方案，借助公共海外仓实现低库存履约；推出专项信贷与信保产品，解决融资难、风险高问题。胶州海关、税务、商务等部门联合为畜禽装备、智能家电、农产品等出海企业提供合规辅导、标准认证、通关便利、快速退税等全流程服务，帮助企业对接国际标准、简化出口流程、降低合规成本，以本地政务服务协同支撑企业高效出海。
从龙头引领到中小轻量，从信创突破到基建赋能，从平台搭桥到服务护航，胶州六大出海模式协同发力，形成“制造为基、平台为桥、服务为盾”的出海生态。2025年，胶州市外贸进出口规模稳步攀升，全年进出口总额752.8亿元，对上合组织国家进出口保持增势。今年一季度，胶州市进出口总额176.9亿元，同比上涨5.7％。
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